上图是大家很熟悉的农夫山泉饮用水。一款是市面上随处可见的普通农夫山泉饮用水，一款是猪年新推出的猪年纪念套装。左边这瓶普通装2元/瓶，右边纪念装168元/套（2瓶装）；左边的水被摆在商店的小货架上，右边这一款曾经出现在国际元首的会议桌上。

“同样的厂家、同样的场地、同样的构成，您觉得因为什么？”

 申老板望了一眼脚边的自己带来的那一桶米酒，略带迟疑的说：“包装吗？”

“不仅仅是包装。这样吧，我用你的米酒举个例子，给你做个方案的分析。”

申记米酒分析

申记面临的是怎样的一个米酒市场？

当前的米酒市场出现了，两级分化的现象：一种是低端米酒，这种米酒的价格一般比较便宜，包装也比较简陋。主要针对的客户群为中老年群体，一般被用在厨房；另一种是较高端的米酒，这一类米酒比较讲求包装，有故事有内涵。价格在普通米酒的5-8倍。主要针对年轻群体，一般被当做果酒饮用。

申记米酒如何卖到高价？

申记米酒要想卖到高价，首先就必须成为中高端的米酒。那么怎么才能成为中高端米酒呢？我们来分析下中高端米酒有什么特质：

1.有品牌故事

2.主要受众群体为年轻群体

3.包装精美

4.当做果酒使用

反观申记米酒，长期从事传统的米酒生产，主要客户群为中老年群体，包装比较简单朴素，长期以品质和价格取胜。对于中高端米酒的市场，一无所知。故而，中高端米酒的特质就是我们要为申记米酒重塑的东西。

即：1. 重新进行品牌包装，塑造一个有情怀有故事的申记米酒

   2.  重新进行用户画像，根据新的消费人群（年轻群体）进行分析

   3.  根据品牌定位和用户画像，重新包装产品

   4.  原有的产品品类过于单一，建议进行新品开发

   5.  把重新定位包装过的申记米酒推向市场

如何将申记米酒打造成中高端米酒？

到底什么样的情怀和故事才适合申记米酒呢？这个首先得从我们的消费人群说起。年轻群体在消费的时候没有其他人群那么理性，常常会因为一件东西故事或者长得好看就下单，对于产品的实用性考虑的没有那么多。我们的消费人群到底喜欢怎样的故事呢？

 我们突然想到，西安最近之所以在年轻群体中热度高居不下，正是因为让他丰厚的文化内涵。无论是永兴坊还是毛笔酥，这些都是文化包裹下的网红产品。那申记米酒为什么不呢？西安的文化加申记的产地临潼，等于华清池还是兵马俑？答案显而易见，贵妃醉酒当非玉环莫属。所以我们的故事主人公当然要以御妃—杨玉环为中心而展开。同时我们建议以石榴为中心，进行其他品类产品的开发。

如果说御妃是品牌故事的而主角，那么VI设计就是御妃的七十二变了。在logo的设计上，结合了品牌名称和产品特性，延伸主体为贵妃饮酒微醉的状态，明确了产品性质和品牌的识别性；在外包装的设计上在遵循米酒行业主色调的同时，兼顾申记御妃米酒自身的特色，体现米酒的文化感和高级感。以浅色系为主打。在体现千古爱情第一品牌的核心，设计古今两种不同的图案；其他物料则是品牌定位和产品包装整体色系的延续。

变身后的御妃米酒，要如何卖出去？

怎么做，才可以花最少的时间成本，实现设计御妃米酒市场价值的最大化？这是整个运营推广过程我们一直在思考的问题。为此，我们做了大量的市场调研和人群分析。最后确定以临潼旅游业为基础打造支柱客户群。一方面，申记御妃米酒产于临潼当地旅游资源丰富，有着广阔的旅游市场；另一方面，千年爱情传承酒酿第一品牌的故事原型就是唐玄宗和杨玉环，而华清池正是他们爱情的主要佐证。因而，借助临潼旅游业打造核心客户群，既符合产品属性也符合地域属性。

在此基础上，我们选择了几十家主要米酒品牌进行了差异化分析，发掘申记御妃米酒的行业优势。

最终，搭建了以广告渠道和明星代言、自有媒体渠道、媒体渠道，三大模块为核心的传播矩阵。线上线下相结合，全面进行覆盖。在线下模块，我们建议以景区委托，建立景区和产品相互联动的推广模式。

就像申记御妃米酒一样，一款好的产品应当是品质、品牌、包装、运营等等的综合。单一的追求品质，用价格来竞争的时代，已经一去不复返。当下，谁掌握了市场趋势，谁就能创造高价值的产品！

后记： 现在，御妃米酒已经成了各大超市的“座上宾”，申老板俨然已经变成了自己口中的“他们家”。这不，过年又追加了一张宣传海报。