运动地板新品牌如何成为行业黑马？近年来，频频曝光的校园毒跑道事件在社会上引起轩然大波，谁能为孩子的健康成长提供保障成为全社会共同关注的问题。当德超体育董事长王德超亲自上门咨询品牌建设时，大家都意识到，这家公司的纯水运动材料可能是解决“毒跑道”，为孩子提供健康成长环境的关键。

好的产品一定会畅销

通过与德韩运动的初步接触，了解到国内最早的运动地板材料供应商有多重优势：其首创的水性环保材料获得了多项技术专利，产品更加环保、安全、高性能；优质产品通过了国内外各项检测标准；质量稳定，施工方便，无有害物质，对人体无害，对环境无污染，可制成各种色彩效果，美化环境。

然而，这种无色、无味、无污染的新型超环保运动地板面临着诸多挑战。比如目前油性地板还占主导地位的时候，需要教育市场；作为市场先锋，面临后起之秀的挑战；不重视产品再营销和公关的企业大行其道。随着市场竞争的日益激烈，如何让德韩体育的新产品突破市场包围圈是本次策划案例的重点。

葡萄酒的香气也应该通过好的名字来传播

移动互联网时代，酒也怕巷子深。想要酒飘得远，就得给酒起个好名字。俗话说，品牌命名的重要性不亚于品牌战略规划。一个好的品牌名称，奠定了品牌成功的基础。像百度、联想、阿里巴巴这些在国内比较常见的品牌，都为品牌的整体价值增加了不少。

针对德韩运动全新需求，易牌项目组经过高层访谈和市场开拓，结合德韩运动已有的特点，将新品牌命名为“水泽石”，直接体现了德韩纯水材料的特点，融入了德韩滋润世界的愿景和作为人类和环境健康安全卫士的理想。

扬长避短，好的产品也要学会说话

在目前的市场竞争中，国内运动地板行业高端市场几乎被国外品牌垄断，中高端品牌更注重引领地板技术创新和地面应用系统设计。中低端市场竞争激烈，需求混乱。如何界定好竞争对手，如何确定自己的市场地位，确立品牌的核心竞争优势，是水泽面临的主要问题。

经过对易品牌多方向的市场实地调研和对竞争产品的深入洞察，认为应扬长避短，强化产品优势，通过国内外各项安全标准的质量特性，充分放大其无毒、无味、无污染的纯水材料和精选国际化工品牌提供的优质原料和质量的环保特性，形成油性产品与其他产品的有效分离和比较。

根据水泽产品的环保和质量特点，为水泽产品打造“高标准、超环保”的品牌核心，通过强化产品的环保特性来区分市场上的其他竞争产品。在品牌核心的基础上，确立了“新三好纯水运动场地材料”的品牌定位，基于USP“材料好、施工好、验收好”的三大特点，有效地迎合和解决了B端客户群体的痛苦需求。在定位的基础上，品牌倡导“所有安全标准都通过，施工验收极其容易”，一句通俗易懂的口号既凸显了品牌的核心价值，又强化了水泽产品的竞争优势，用B解决了话语体系

易品牌创意团队经过对施品牌的深度挖掘，结合品牌的核心战略规划，将认知中固有的“水滴”与施产品应用的游乐场的环形符号进行整合，采用代表生命与成长的纯净清澈的蓝绿作为符号的主色调，构成了施特色的超级符号。该品牌的主要形象不仅直接折扣了品牌固有的纯水核心，还以充满自然元素的颜色凸显了我们的环保和安全特性。

通过采用人们固有的认知元素，水泽的水基超级符号拥有了自己天然的熟悉感，让人一目了然，不再需要任何文字上的解释。口碑传播也很容易统一标准，为品牌节省了传播的传播成本。

项目的成果，最初的品牌势能帮助企业腾飞

品牌势能的形成在于品牌命名、定位、形象、传播的统一。通过易品牌的不懈努力，“超环保高标准”的核心从品牌定位、命题、形象、产品服务等方面得到全面落实，帮助水泽打造品牌势能，进入经销商和客户的心中。

2017年5月中旬，水泽以完美转型后的品牌形象惊艳亮相上海世博会。鲜明的品牌战略定位、高端大气和独特的品牌形象、凸显品牌核心的通俗易懂的广告语言和现场统一的材质设计，都让水泽惊艳全场，成为展会上耀眼的明星。不仅在展会上赢得了客人和客户的一致好评，也让大家深刻认识到纯水材料的特点和优势，以及对环境保护和保证儿童健康成长的意义。仅在展会期间，水泽就与来自全国各地的数十家经销商达成了合作。

通过易信品牌出口的一系列前沿、贴近大众的品牌形象传播图片，实在众多竞争产品中脱颖而出，以其环保、安全、健康的鲜明表现，让经销商通过一个通俗易懂的传播系统，迅速领略到实的品牌核心。未来，我相信这个专注于纯水性运动材料的前沿品牌，必然会像水一样滋润世界，用第一款超级环保材料为孩子的健康成长保驾护航，引领人们享受全新的运动生活方式。