秋冬市场招生规划

01规

秋冬季市场招生，基本是围绕秋季班和冬季班来展开。

对于学员来说，进入到新的年级，不少家长都会开始规划孩子新一年的学习内容。

所以，对于教培机构来讲：秋冬季在招生上很重要的一步，是将机构的教育理念灌输给家长，让家长看到机构对于孩子的教学规划和效果承诺。通过帮家长做规划，提升家长报名和续费的可能性。

02续班

落到实处，续班率的关注程度决定了机构在秋冬招的实际成绩。

在秋季班和冬季班的衔接，冬季班和春季班的衔接的时候，一定要重点关注续班率，通过续班率来评估机构在过去一个季度的教学和服务情况，从而快速做相应调整。

◆◆秋冬季招生市场切入点◆◆

对于不同类型的机构，在秋冬季要找准自己类型机构的切入点，招生张老师1八5叁7壹，3陆5贰3确保快速切入市场，抢占高质量生源。

文化类机构：到了新的学年，几乎所有学员都要面临升年级，在这个时候，文化类机构应该抓住学员升年级节点，打磨升级教学体系。

兴趣类机构：兴趣类机构做好活动招生，跟进转化高意向学员。

STEM类机构：STEM类机构作为近年来的新兴机构，可凭借政策方向和培养学员思维作为宣传重点，突出品牌优势。

◆◆秋冬季招生重要节点◆◆

秋冬季招生的几个重要节日主要是双十一，双十二和春节。

机构要抓住这几个重要时间节点，圈定目标人群，提前做好招生准备，确保招生效果最大化关注教培人微课堂可以了解更多。

在其他的节日中（见下图），也可以根据实际招生情况开展活动，补充生源，或针对老生开展一些线下活动，增强老生粘性。