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易地推招生揭秘培训机构8大经典招生策略

行业干货
来源:皋巍然时间:2020-1-14 16:3浏览:146

对培训机构来说,招生是经营过程中最重要的一个环节,它直接关系着培训机构的发展和命运,因此掌握有效的招生策略至关重要,以下8种方法,大家可以看下有哪些是值得借鉴的。

一、地推宣传招生

地推宣传是培训机构最常用的招生宣传方式,可进行地推的场所包括学校、居民小区、商场、广场、公园等人群较密集的地点,常用的方式通常是发传单和送一些小礼品,这样会有一定的效果,但是大家都知道,现在大部分客户还是很难静下心来好好去看你的单页的,所以可以尝试更多的方法。

1.小区内张挂横幅、海报等,做好品牌的造势,开放性的小区更适合进行。如果是收费较高的小区,就不适合长期进行这个方式了,不过可以制作一些精美的海报,在小区内的公开宣传栏内进行张贴;

2.小区内设立学生临时作品展示区,可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采,可以引起业主和学生的兴趣;

3.适当赞助一些小区、学校的活动,如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等,可以和开发商进行合作;

4.公益性广告:给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报等,但是这些公益性广告里面都会带有本机构的名称;

易地推招生揭秘培训机构8大经典招生策略

二、公开课招生

这种方式可以采取线上线下相结合的形式进行,也就是说在线下进行授课的同时做线上的直播或录播课程,常用的公开课形式主要有以下几个。

1、常规公开课

这类公开课主要内容是一些常见的问题,比方说小学生如何保持坐姿、钢琴如何入门;成人职业教育如何选择好的技术专业?如何掌握计算机XX基本技能等;

2.专题公开课:

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行,如学习Excel的开公开课教授如何快速掌握Excel技能,如何利用Excel熟练办公等等;

3.主题公益课:

这种课程经常与一些特定的节日比方说母亲节、儿童节、中秋节、教师节等相关,适合与学校、政府等组织联合举办,可以在获得口碑的同时获得足够的曝光度,最终提升本机构的品牌形象,增加用户信任感。

三、名师讲座招生

这种方式在招生中是非常实用也非常高效的一种方式,一方面是可以展示机构的实力,让客户产生更大的信任感;另一方面,能来参加讲座的客户本身都有潜在的需求,也就可以快速实现客户的转化成交。

四、转介绍

这个方式大家就很熟悉了,相信没有一个培训机构不在用这个方式的,只不过用的方式不同而已。

转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,也就是转介绍成功与否的关键。这个时候就要使家长对机构的有足够的认可和信任,同时一定要有一定的利益驱动。

比方说某个家长给自己的孩子报了名,学费是1000元,那么我可以根据你转介绍的人数,对你所交的学费进行返还。介绍一个,返还给你百分之多少,两个再返还百分之多少,一次类推,直到把他所交的学费全部返还完。

这样的话,老学员转介绍的动力就很强了。但是,也要考虑被推荐者的利益,只要是老学员推荐报名,也是可以享受某某优惠的。

五、一生多班法

可能很多朋友对这个词比较陌生,简单来讲,一生多班法就是设立多元化的课程,提供多科优惠绑定的服务,或者说单科报名可以赠送其他科目课程的方法。

这种方法之所以很好用,是因为现在越来越多的家长希望孩子尽可能的全面发展,对孩子有帮助的课程,家长们大都是愿意让孩子参加的。

同时,多元化课程的设立,也是培训机构做大做强的必然趋势。这是一个产品布局的问题,也就是说你的课程产品不能过于单一,只做文化课辅导的机构,一定程度上是竞争不过既有文化课又有艺术课的机构的。

六、老生续报

其实大家都知道,维护一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本,对吧?所以对于培训机构来讲,老生续报远比重新招生要重要的多。

怎样提高老生续报率呢?

最简单的方式就是给予有诱惑力的优惠,其次比较关键的细节,就是在学生学期快要结束的时候,提前向家长展示孩子的学习成长结果,并给孩子适当的奖励,同时抓住孩子和家长的心理需求即可。

七、电话营销

这是目前大部分培训机构都在采用的方式,通过电话的形式进行客户的邀约以及咨询、转化等,在电话销售的过程中,需要注意以下几点:

1、 电话过程中最重要的不是回答,而是会提问。需要通过提问了解学员的情况,对学员的问题有足够的判断,并能给出适合的方案,才能沟通顺畅;

2、电话过后要及时登记,及时进行回访,没有回访的电话营销基本是失败的;

3、 要给客户留下深刻的印象;因为客户同时会和很多机构去通电话,只有留下深刻印象的才有几率进行下一阶段的沟通;

4、我们大部分时候会说“您看您什么时候有时间”,给家长过于宽泛的选择,没有确定时间的话,就会让家长有很多的可选择的空间,为我们的接待就留下了很大的问题,应该是为家长确定时间,同时预约回访电话的确定时间。

八、口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说,成功率高、可信度高,而且成本低,不足之处是花费时间长,需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容,做好服务和口碑。

口头传播的方式有哪些呢?权威人士或者组织的推荐、可靠的咨询服务机构的最高排名;朋友、学员、家长之间推荐、专家级的”口头传播”、在学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术等等都是。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心了。

好了,以上就是为大家整理的8种常用的招生方式,关注教培人微课堂可以获取更多信息,由于时间的原因,每种方式不能很详细的给大家分析清楚。

其实每种方式看起来虽然都很简单,但是真的想要发挥招生威力,还是需要系统的设计的

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