早春3月，线下实体业受疫情影响还没有全盘恢复，线上的互联网业却已有不少改变，微信直播功能全面上线创造直播业新机遇，多款智能APP集中步入市场，VR直播显露雏形。而大部分人对短视频与直播卖货的认知，还停留在眼睛所能看见的表面部分。

事实上，随着时间的推移，短视频与直播卖货的形势都在悄然发生着变化。2020年，商家们如要借助短视频与直播卖货“更上一层楼”，就必须抓住这些变化，顺势而上。

素人与腰部网红的带货能力增强

直播卖货找李佳琦，很对，但同时也很贵，并且竞争非常激烈。花西子找李佳琦直播卖货，承诺前三个月都不拿分成，也就是说，这前三个月所买的钱全归李佳琦所有，花西子等于做了个折本买卖去提高品牌名声。

但如果品牌名声与所付出的资源等同，那就不算折本，花西子算是很成功了。

李佳琦也并非什么品牌都照单全收，他内部有非常严格的审核机制，去找他合作的品牌商，即使成功被接纳了，也可能从始至终都没见过李佳琦本人一面，所以，品牌搭上李佳琦是非常困难的一件事。

2020年的开始，短视频和直播界最明显的一个信号就是，头部主播影响力越来越集中于KOL战场，而更多的资源和市场反而给腰部主播和素人创造了机会，而在疫情期间，很多人也能意识到素人对于一个事件的影响力有多大，全民参与短视频的时代浪潮里来，市场又有多广阔。

而受此影响，为了接纳更多的资源市场，社交媒体对电商的布局与渗透，势必引起更多的素人主播或博主参与进来。短视频与直播的未来将是明星+网红KOL+素人参与的精准营销、高效转化的战场，即全民直播时代。而在这样的正循环里，市场的竞争也将愈加激烈。

内容更偏向于“大众化”

目前的短视频直播市场，有个致命的缺陷就是流量集中在顶尖KOL手中，而顶尖KOL的内容更是打造精细，普通市场很难贴合，长久以往，内容和市场的割裂感非常强。为了缓解这种负面效应，一个很重要的特性便是“大众化”，因此未来的直播内容，将越来越倾向于寻找大众认同，也就是“共鸣”。

疫情期间，头部主播们精力有限，并受品牌的影响，更倾向于正能量的传递，而更多引发共鸣的短视频直播内容却来自于大众领域，所以，2020年的短视频直播内容会更加抛弃一部分“技术性”，更看重真实和大众化。

而在各大短视频平台中，除了依然会有更多的专业团队与影视团队入驻外，普通素人也会对视频内容的独立创作需求越来越高，营销层面也将分类分别，对于内容的打造会逐渐放开。

5G催生技术变革

2020年是5G的时代，人工智能、AR、VR、云计算等等技术都会给互联网行业带来重大的改革。

毋庸置疑，短视频与直播平台也将在技术上上升一个层次，或将迎来完全不同的新时代。

5G的到来，也意味着品牌与渠道商的卖货将越来越无法脱离视频与直播，大浪淘沙，更多的传统方式与营销手段都将面临转型，否则只能是死路一条。

当然，这对传统企业和品牌来说，是困境，更是机遇。