网传字节跳动的创始人张一鸣，在咖啡馆给王琼在餐巾纸上画他心中的产品原型，就拿到了公司的A轮风险投资。

其实此事并不简单，当时王琼不仅是海纳亚洲的董事总经理，而且跟张一鸣已有十几年的私交。即便如此，这个项目要过投委会，也不可能仅凭一张餐巾纸就行。

对于大部分公司的创始人来说，并不一定有张一鸣这样好的个人条件，能够认识到很多有实力的投资人。因此，融资需要有技巧，融资能力也是项目核心竞争力之一。那又如何通过技巧提升融资能力呢？

技巧一：商业计划书的“包装”　

投资人希望创业者把商业计划书当做自己产品的一部分，他们喜欢那些排版工整、表达精准的计划书，你对待计划书的态度很有可能是你对产品和用户的态度。

适度的包装非常重要，但不要夸大其词，些阅人无数的投资人面前，往往弄巧成拙，适得其反。

创业者的商业计划书要足够的真实、真诚，让投资人能够直观感受到产品细节和团队的创造力。

技巧二：用投资人听得懂的语言沟通

创业者在向投资人讲述项目时候，往往习惯按照自己的想法和专业术语进行表述，不懂得以投资人的角度衡量问题，殊不知投资人不了解行业的情况下连你做什么和准备怎么做都听不明白，又何谈投资？

想要获得投资支持，不管技术再高深，想法再新奇，也要让外行人能听懂，学会用一句话大白话讲清楚你在做什么，并且告诉投资人你为什么值得投资。

如何与投资人沟通是融资的必修课，提前了解和熟悉一些商业语言，比如什么是市场、什么是用户、什么是产品、什么是商业模式、什么是融资计划，这样投资人才比较容易理解你在讲什么。

技巧三：把计划书给“对”的投资人　　

有些创业者习惯把计划书给所有能找到的投资人邮箱都发一遍，这其实是一种非常不明智的做法。不是投你业务和产品领域的投资人，发给他们是没有任何效果的。

创业者在找投资之前必须要做足功课，提前了解投资人当前关注的重点领域和阶段偏好，学习和把握未来的行业大趋势，这样你的定位才能让比较容易获得投资人的兴趣，因为资本总会前瞻性地预测下一波可能成功的业务模式。

总之，融资是一种能力，再优质的项目也需要好的桥梁来链接优质投资人。