作为助力100+个人创业者成功融资的咨询师，今天我以实战派的角度和大家聊聊怎么写BP。

在做BP或是融资咨询时，经常遇到各类创业者让我介绍投资人，或问我有没有兴趣直接投资他们。

但当我问他们要BP时，才知道80%的人根本没有准备BP；而剩下20%的人的BP，不是过分简单，就是太过冗余，大多数都会被扔进垃圾桶里。

那么，当我们真正来进行BP写作时，该有哪几点是要注意的呢？

01、格式原则

其实商业计划书的格式并没有严格要求，word/ppt皆可，但当你开始投递时，就需要知道，pdf格式是隐藏在潜规则中的最佳格式。但PDF往往体积很大，这时候可以用一些压缩工具把它压缩一下。

最后，BP的长度最好控制在20页内，因为BP是经常搭配演讲。根据1000+路演的经验，最舒适的演讲长度在20-30分钟内，不然往往就导致画蛇添足了。

因此如果BP超过20页，每一页平均停留时间就会太短，也很难进行理解。因此，“少而精”是商业计划书的主要原则。

02、内容原则

有时我们呈现给创业者计划书后，创业者往往会发出这样这样的疑惑，“你们是不是套模板？为什么和我看的案例逻辑一样？”

其实，商业计划书在业内是有着内容的基本法则的：

团队-团队的履历是否适合做这个项目？

项目-具体做的事什么？解决了怎样的市场痛点？

市场规模-这个项目的想象空间有多大？

商业模式-怎么赚钱？

优势-为什么这个项目能成功？有什么行业壁垒？

数据-项目表现如何？发展情况如何？

竞争对手-主要的竞对是谁，怎么竞争？

财务情况-怎么花的钱？以及财务预算？

融资-融多少？出让多少股份？

因此，无论是创业者自己书写，还是请专业咨询公司书写，内容都不可能逃离以上的框架，基本内容都是万变不离其宗，但是根据项目的不同，却会产生千差万别。

因此，千万不要对专业的BP写作人员说，“我觉得这份BP不够有吸引力。”只是可能因为你对项目太过熟悉，或者是对BP的预期过高。

03、内容太细

BP全称是商业计划书，很多人就顾名思义，把它做成一个非常全面的商业计划。

但其实BP只是一块敲门砖，是为了投递之后能够瞬间勾起别人对项目的兴趣。很多BP写的洋洋洒洒，恨不得把项目所有的内容全塞进BP里，这个是完全错误的。

因为通常来说，融资的敲定一定是建立在面谈的基础上的，再好的BP也不可能让投资人看完直接给你打钱。

所以对待BP的态度一定端正：他只是用来先勾起资方兴趣，以获得面谈的东西。将自己项目的融资概率全部寄托在BP上乃是大忌，真正决定成败的还是项目和人本身。

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以上是对BP简单分享的三点内容，作为拥有丰富经验的创投行业入门选手，我很乐意与各位创业者交流经验，彼此交换看法。在此也预祝各位创业者都能成功融资。